別糊弄消費者

　　歲尾年初，又值企業促銷的好時機，五花八門的促銷方式讓人目不暇接，然而有些“興”不得不掃。

　　看過一個故事：兩個賣鞋的商人吆喝賣鞋，本來相安無事，然一天商人A突發奇想，把價格降了一塊，商人B不知，只納悶原先兩人賣出的鞋子數量相當，今天A卻要比自己多出兩倍。當他得知其中的蹊蹺后，商人B馬上降低了兩塊錢，于是B的顧客明顯多過了商人A。商人A為了爭取顧客，又降低了三塊錢。。。。。。結果可想而知，最后好好的買賣被攪黃了。

　　這個故事告訴我們一個顯淺的商業道理：混亂的價格戰無益于市場的穩健發展。2012年，東京與蘇寧、國美幾家電商之間的價格戰給人留下了深刻印象。價格戰前夕，兩大對壘陣營在微博上不斷煽惑消費者的熱情，鼓吹已方價格一定低于彼方，吊足了消費者的胃口。而到了動真格的時候，已經望眼欲穿的消費者卻發現根本不是那么回事兒，要么貨品鮮有交集，要么擺出售罄的牌子，搞得如坐過山車般的網友大呼“坑爹”。

　　后來有人分析，京東等幾家電商打這場價格戰其實是一種營銷手段，或者稱之為做了一次嘩眾取寵的廣告。沒錯，在一個突破下限的年代，這樣的做法的確無需投資便能迅速出位，更能吸引可能投入百萬也吸引不到得眼球。但無需投資不等于沒有代價。據后來的網絡民意調查，京東等幾家電商的口碑不出意料的迅速下滑，不少消費者還舉起抵制的牌子，反而成全了沒蹚這趟渾水的其他電商?？瓷先?，煽惑者是低估了消費者的反應。

　　對于紅木家具行業來講，發生這種事情的概率微乎其微，因為只要是貨真價實的紅木家具，其商品屬性就不具備這種“壯士斷臂”的條件。但另外一種情況倒是有可能發生，即借促銷知名以次充好。

　　很多消費者感慨紅木家具水太深，多是出于怕當冤大頭的心理。但又有不少人想買便宜貨，有些廠家就盯上了“雞蛋上的這道逢”，把次的楞當成好的，再以降價促銷為由，哄騙消費者，被摸到命門的于是“乖乖就范”，不知情者甚至還笑靨如花。

　　表面上看，廠家賺到了錢，其實損害的是整個行業的利益，最終的結果就是，當提到紅木家具，消費者就難以提起購買興致，我想，這樣的結果，每一家紅木企業都不愿看到吧！